29 diciembre, 2024

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¿Alguna vez te has preguntado por qué algunas marcas logran destacar y entender tan profundamente a su audiencia? El marketing digital evoluciona constantemente, y para mantenerse a la vanguardia, es necesario adoptar estrategias que no solo sean efectivas, sino también disruptivas. Aquí exploraremos cinco enfoques avanzados que puedes implementar hoy para transformar tu negocio.

1. El Poder de las Historias

Empatiza con tu audiencia

En este mundo digital tan saturado, las historias son la clave para destacar. ¿Por qué? Porque las personas no compran productos, compran emociones y transformaciones.

Jimmy Donaldson, más conocido como MrBeast, es un maestro en usar historias emocionales para conectar con millones de personas. Uno de sus videos más emblemáticos muestra cómo entregó $10,000 a un desamparado y luego lo ayudó a encontrar estabilidad financiera. Este acto de generosidad no fue solo un gesto altruista, fue una narrativa poderosa que resonó con su audiencia.

El video contó una historia de transformación de alguien en una situación desesperada a alguien con una nueva oportunidad. La respuesta fue inmediata, millones de visualizaciones, miles de comentarios emotivos y un aumento masivo en su base de seguidores. Además, reforzó su marca como un creador que combina entretenimiento con impacto social.

Consejo práctico: Identifica el “por qué” detrás de tu marca y conviértelo en el núcleo de tus campañas.

2. Anuncios de Pago + Orgánico

Cada vez más, los anuncios de pago y el contenido orgánico comparten estrategias similares. El truco está en aprovechar el contenido orgánico que ya funciona bien y amplificarlo con publicidad de pago. De esta manera, maximizas el alcance y el impacto. A esta técnica se le llama “Brandformance“.

Ejemplo: Si un video orgánico está generando interacción significativa, invierte en promocionarlo en plataformas como Facebook o Instagram para multiplicar su éxito.

Tip clave: No gastes dinero en contenidos que no tienen buenos resultados orgánicos. Enfócate en tus “caballos ganadores”.

3. La importancia de crear contenido de valor

Mira, es normal tener ese miedo de meter dinero en anuncios y que la plataforma limite tu alcance orgánico para que gastes más. Pero lo que realmente importa no es si inviertes en publicidad o no, sino que tu contenido sea bueno. Si creas cosas que de verdad conectan con la gente, que solucionan un problema o responden a lo que buscan, ese contenido va a funcionar, con o sin anuncios. El problema grave es si publicas cosas que no aportan valor, porque ahí Instagram, o la red que uses, va a cortar tu alcance y luego levantar eso cuesta mucho trabajo. Así que el foco debe estar en la calidad del contenido siempre.

Y sobre los anuncios, la clave está en usar la publicidad de forma estratégica. No sirve de nada meterle dinero a un post que no funcionó esperando que lo arregle. Lo mejor es promocionar los que ya lo están petando de forma orgánica, los ‘caballos ganadores’, como dicen. Así aprovechas que la gente ya responde bien a ese contenido y lo amplificas. Incluso puedes usar esos posts para probar qué formatos o temas funcionan mejor y luego crear más contenido similar o incluso series más elaboradas. Es cuestión de aprender de lo que ya va bien y seguir por ahí.

Un tip: Define claramente cómo tu producto puede cambiar sus vidas y construye tu propuesta de valor en torno a eso.

4. Estrategias de Bundling

Más Valor por Menos

El bundling es básicamente cuando juntas varios productos o servicios y los ofreces como un paquete a un precio especial, aumentando tu ticket promedio agrupando productos complementarios. Los clientes no solo obtenían más valor, sino que también percibían un mayor ahorro.

Ejemplo: Imagina que una cafetería te vende el café y el croissant por separado, pero te hace un descuento si los compras juntos. Es una forma de incentivar que la gente compre más cosas de golpe, porque sienten que están recibiendo más valor por su dinero.

Esto funciona genial si tienes productos que se complementan entre sí o si quieres darle salida a algo que no se vende tanto. También ayuda a simplificar la decisión del cliente, porque en lugar de elegir entre opciones sueltas, le das una oferta que ya está armada y tiene sentido. Eso sí, hay que hacerlo bien: el paquete debe ser atractivo y tener un precio que realmente parezca un beneficio, no solo una suma de precios individuales.

5. Mejora Continuamente tus Márgenes con Modelos de Ingresos Diversificados

Para mantener la rentabilidad en un negocio online, es esencial optimizar constantemente los márgenes. Una forma de hacerlo es complementando productos físicos con infoproductos, como guías o cursos. Estos no solo aumentan el valor percibido, sino que también mejoran los márgenes debido a sus costos de producción más bajos.

Idea práctica: Crea una guía práctica en PDF o un curso online que complemente tu producto principal. Promuévelo como un “extra” irresistible para aumentar las ventas.

¡Es tu turno de innovar!

„El marketing digital no se trata solo de seguir tendencias; se trata de adaptarlas y hacerlas tuyas. Ya sea contando historias, fusionando estrategias orgánicas y pagadas, o diversificando tus ingresos, estas estrategias avanzadas pueden marcar la diferencia en tu negocio.“

¡Hasta la próxima!

Marketing & Seo Senior

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¿Alguna vez has entrado a una tienda solo por “una cosa” y has salido con una bolsa llena de cosas que no planeabas comprar? No estás solo. IKEA, la famosa tienda de muebles sueca, es una maestra en hacerte llenar tu carrito con cosas que ni sabías que necesitabas. Pero, ¿cuál es su secreto? Hoy te lo contamos, junto con otras estrategias brillantes de marcas como Mattel y Five Guys, para que no solo las conozcas, sino que también las puedas usar a tu favor.

El Laberinto de IKEA

Entrar en IKEA es como adentrarte en una aventura. Desde el momento en que pasas por sus puertas, te llevan por un recorrido que parece infinito. ¿Por qué lo hacen? No es casualidad. Este “laberinto” está diseñado para que veas más cosas de las que planeabas comprar. Quizás solo querías una mesa, pero de pronto terminas pensando: “Ese juego de utensilios también me vendría bien”.

Y hay más. En medio del recorrido, te encuentras con un restaurante. Comer allí no es solo una pausa, sino una forma de pasar más tiempo en la tienda. Mientras más tiempo pasas, más te convences de que ya invertiste suficiente como para salir con las manos vacías. ¡Ingenioso, ¿verdad?!

La magia de armar tus propios muebles

Seguro has sudado intentando montar un mueble de IKEA, pero luego de terminarlo, te sientes como un campeón. Este es el “Efecto IKEA”: cuando algo lo haces tú mismo, le das más valor. Es psicológico. A IKEA le funciona perfecto porque no solo ahorra costos de montaje, sino que también hace que te encariñes más con sus productos. ¡Ahora entiendes por qué te gusta tanto esa mesa que tardaste tres horas en montar!

Proyecta tu futuro

En IKEA no solo te muestran muebles, te presentan escenarios. Cuando caminas por sus salas, ves comedores, cocinas y dormitorios completos, como si estuvieras visitando la casa de tus sueños. Esto no es solo decoración, es una estrategia poderosa: te hacen imaginar cómo sería tu vida con esos muebles. Y una vez que puedes imaginarlo, es difícil resistirte.

Mattel y la membresía irresistible

Pasemos a Mattel, la marca detrás de los famosos Hot Wheels. Su estrategia es tan simple como efectiva: crearon el “Red Line Club”, una membresía anual de menos de 10 dólares que te da acceso exclusivo a coches de colección.

¿Por qué funciona? Porque una vez que pagas, sientes que debes aprovecharlo. Es lo que llaman “coste hundido”. Pero eso no es todo. Estos coches exclusivos se agotan rápidamente, creando una sensación de urgencia y escasez. El resultado: clientes felices y ventas garantizadas.

Five Guys y el poder de la reciprocidad

¿Te ha pasado que en Five Guys te dan más patatas fritas de las que pediste? No es un error. Es una estrategia brillante. Este pequeño gesto genera un sentimiento de agradecimiento, y la próxima vez que quieras una hamburguesa, probablemente pienses en ellos. Además, cumplen con la regla de “promete menos y entrega más”, lo que elimina el remordimiento de compra y refuerza la lealtad del cliente.

¡Aplica Estas Estrategias en Tu Vida o Negocio!

¿Te imaginas cómo podrías usar estas ideas para mejorar tus ventas o crear una experiencia inolvidable para tus clientes? Aquí van algunas ideas:

• Si tienes un negocio, diseña un “recorrido” que haga que tus clientes vean más opciones.

• Ofrece algo que los clientes puedan personalizar o crear ellos mismos.

• Sorpréndelos con un extra que no esperaban.

• Crea una membresía exclusiva, aunque sea barata, para fidelizar a tus mejores clientes.

Tu Turno

„Ahora que conoces estas estrategias, ¿cuál te gustó más? ¿Te animas a aplicarlas en tu negocio o en tu vida diaria? Comparte este artículo con alguien que también pueda aprovechar estas ideas.“

¡Hasta la próxima!

Marketing & Seo Senior